Vender profesionalmente

Sabemos que lo que vende un producto o un servicio, es la confianza que el vendedor tiene en sí mismo. Los vendedores que se sienten bien consigo mismos, producen mejores resultados.

Personalmente, obtengo mayores éxitos económicos cuando dejo de intentar conseguir lo que yo quiero y ayudo a otras personas a conseguir lo que ellas quieren.

Los productos se parecen cada vez más, y el mercado depende de la persona que vende: ¿Cómo hago para que los clientes me elijan? y ¿Por qué me elegirían a mí?

La intensión de este entrenamiento es formar vendedores profesionales.

¿Para qué?

  1. Entender la acción de venta como una profesión.
  2. Aprender a optimizar el uso del tiempo.
  3. Aprovechar el uso de las herramientas digitales.
  4. Aprender a reconocer las necesidades reales de las personas.

Contenidos:

¿Para quién?

Para comerciantes y profesionales de todos los rubros.

Comunicación: herramienta fundamental en el proceso de ventas.

  • Funciones. Feed back. Ruidos y obstáculos en la comunicación.
  • Cómo llegar al receptor. Cómo mejorar la comunicación. Escucha activa.
  • Comunicación asertiva.
  • Comunicación no verbal. Comunicación telefónica. Comunicación grupal.
  • Actividades de aprendizaje: Comunicación y estilo personal.

La mente del cliente

  • Cómo influye el estado de ánimo en la decisión de compra.
  • ¿Qué espera el cliente? Sus miedos y necesidades.
  • Segmentación de clientes.
  • Obstáculos para la cooperación y Solución de problemas.
  • La Negociación Exitosa.
  • El precio de la falta de calidad en la atención.

LA PERSONALIDAD VENDEDORA

  • Autoconocimiento.
  • Comunicación asertiva e inteligencia emocional aplicadas a la venta.
  • La finalidad de la venta.
  • Cómo ser un profesional de las ventas.
  • ¿Cómo vender nuestro propio servicio?
  • ¿Cómo vender un proyecto? El elevator pitch.

VENTAS: BUSCAR BENEFICIO MUTUO

  • Un buen plan de marketing 3.0
  • Estrategias para lograr ventas efectivas y clientes satisfechos.
  • Manejo de objeciones. Eliminar objeciones y cerrar ventas.

MARKETING DIGITAL

  • E-commerce y Marketing Móvil.
  • Gestión de Redes Sociales.
  • Presencia y contenido digital.

Todas las capacitaciones, seminarios y talleres están acompañados de material multimedia, actividades de aprendizaje y material de consulta.

¿Cuándo empiezo mi entrenamiento?

Se comienza de inmediato a fin de obtener resultados lo antes posible, teniendo como objetivo principal salir al mercado con una planificación estratégica sólida y alcanzar los objetivos de ventas que se establezcan en el transcurso de este programa.

Duración: 12 horas. El plazo para completar este programa es de 6 (seis) semanas, un encuentro semanal de dos horas por día. Días y horarios a coordinar por ambas partes.

Trabajamos con valores basados en la excelencia: respeto por uno mismo y por el prójimo; compromiso en la puntualidad y asistencia, una vez coordinados los días y horarios.